🔥 Cách đặt giá khuyến mãi mà vẫn giữ lợi nhuận 💰
Giảm giá có giúp shop bán được nhiều hàng hơn không? Có! Nhưng nếu không tính toán kỹ, bạn có thể rơi vào bẫy “càng bán càng lỗ”. Bài viết này sẽ giúp bạn đặt giá khuyến mãi thông minh, vừa hấp dẫn khách hàng, vừa đảm bảo lợi nhuận.
📌 1. Xác định mục tiêu khuyến mãi
Trước khi giảm giá, hãy đặt câu hỏi: Mục tiêu của chương trình này là gì?
🔹 Tăng doanh thu ngắn hạn? -> Có thể giảm nhẹ để kích cầu.
🔹 Xả hàng tồn kho? -> Giảm mạnh nhưng phải tính đến lợi nhuận tối thiểu.
🔹 Thu hút khách hàng mới? -> Kết hợp giảm giá với quà tặng hoặc ưu đãi lần sau.
🔹 Cạnh tranh với đối thủ? -> Hãy đảm bảo mức giá giảm vẫn đủ để duy trì lợi nhuận.
📌 2. Tính toán giá khuyến mãi hợp lý
Đừng giảm giá theo cảm tính! Hãy tính toán dựa trên công thức:
👉 Giá khuyến mãi = Giá vốn + Chi phí cố định + Lợi nhuận mong muốn
📌 Ví dụ:
- Bạn nhập một đôi giày với giá 150K.
- Chi phí vận hành (nhân viên, mặt bằng, điện nước…) là 50K/đôi.
- Bạn muốn có lợi nhuận tối thiểu 50K/đôi.
➡ Giá bán tối thiểu phải là 250K. Khi khuyến mãi, hãy đảm bảo giá sau giảm không thấp hơn mức này.
📌 3. Chiến thuật giảm giá thông minh
Thay vì giảm giá trực tiếp, hãy thử các cách sau để vẫn giữ lợi nhuận:
✅ Giảm giá theo combo: Mua 2 đôi giảm 10%, mua 3 đôi giảm 20%
✅ Mua 1 tặng 1: Chỉ áp dụng cho sản phẩm có biên lợi nhuận cao
✅ Giảm giá có điều kiện: Đơn hàng từ 500K mới được giảm giá
✅ Giảm giá theo giờ vàng: Kích thích khách hàng mua ngay
✅ Ưu đãi cho khách VIP: Giữ chân khách hàng trung thành
📌 Ví dụ:
- Thay vì giảm 20% trên tất cả sản phẩm, hãy giảm 30% cho khách mua từ 2 đôi trở lên. Điều này giúp tăng giá trị đơn hàng trung bình mà vẫn giữ lợi nhuận.
📌 4. Cách đặt giá khuyến mãi mà vẫn thu lời
🔹 Giảm giá nhẹ nhưng tăng giá trị đơn hàng
Ví dụ: Thay vì giảm 20K/đôi, hãy giảm 50K khi mua từ 2 đôi. Khách hàng cảm thấy được lợi hơn, còn bạn thì bán được nhiều hàng hơn.
🔹 Không giảm giá quá sâu liên tục
Nếu khách hàng quen với việc giá luôn giảm, họ sẽ chờ khuyến mãi mới mua và shop khó bán giá gốc.
🔹 Kết hợp quà tặng thay vì giảm giá
Ví dụ: Mua giày tặng vớ, giá trị cảm nhận cao hơn, nhưng chi phí thực tế lại thấp hơn giảm giá trực tiếp.
📌 5. Quảng bá chương trình khuyến mãi hiệu quả
Khuyến mãi sẽ không có tác dụng nếu khách hàng không biết đến! Hãy tận dụng các kênh sau:
📢 Facebook & TikTok Ads: Chạy quảng cáo thu hút khách mới
📢 Livestream giảm giá sốc: Tạo sự khan hiếm để khách mua ngay
📢 Group khách hàng thân thiết: Gửi ưu đãi đặc biệt qua Zalo, Messenger
📢 Shopee, Lazada, TikTok Shop: Thêm mã giảm giá để kích thích mua sắm
📌 Kết luận
Chạy khuyến mãi không đơn thuần là giảm giá, mà cần chiến lược thông minh để vẫn giữ lợi nhuận. Bạn đã áp dụng cách nào trong số những cách trên chưa? Chia sẻ ngay bên dưới nhé! 🚀
#️⃣ Hashtag:
giày dép giá sỉ #bán hàng thông minh #chiến lược khuyến mãi #kinh nghiệm bán hàng #giày dép chính hãng #giày dép giá rẻ #giày dép hot trend #shop giày dép #khuyến mãi hấp dẫn #bán hàng online #tăng doanh thu #xu hướng bán hàng #chiến thuật bán hàng #kinh nghiệm kinh doanh #khách hàng thân thiết #khuyến mãi giảm giá #bán hàng hiệu quả #giày dép phối đẹp #giày dép chất lượng #giày dép xưởng sỉ
cách đặt giá khuyến mãi #tăng lợi nhuận khi giảm giá #chiến lược giảm giá hiệu quả
Giảm giá thông minh giúp shop giày dép vừa thu hút khách hàng vừa đảm bảo lợi nhuận, tránh tình trạng lỗ vốn.